Análisis de la Unión Europea como modelo de negociación

Enrique Verdeguer Puig
Resumen

Una de las características de la Unión Europea es la permanente necesidad de alcanzar objetivos a través de la negociación. La heterogeneidad de los Estados miembros, tanto desde un punto de vista económico, como social e institucional, hace que la consecución de resultados creíbles, sostenibles y que sean satisfactorios para todas las partes, no sea una cuestión sencilla. El presente artículo trata de analizar cuáles son las condiciones necesarias para que las negociaciones puedan maximizar el beneficio conjunto y para que el interés común de la UE se anteponga a las posiciones de las partes, en la línea de lo que propone el modelo de Harvard de negociación.

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Palabras clave:
intereses, posiciones, ganar-ganar, cooperación, reputación, estrategia